這才是新時代的采購！

   采購（gòu）工作（zuò）的價（jià）值往往是由供應商提（tí）供的。

  但是深究起（qǐ）來，這個價值既（jì）有遠近之分，又有大小之分。

  很多公（gōng）司由於沒有長遠的規劃，隻看重短期利益（yì），在選擇供應商（shāng）時，往往殺雞取卵，拚命壓價，還（hái）沒（méi）有能力輔導供應商，最後失去所有供應商的忠誠度，落（luò）得個孤家寡（guǎ）人（rén）的下場。

  一旦原材料價格上漲或者供應短缺，第一個遭（zāo）殃的就是這種公司。因為當雙方的地位逆轉時，供應（yīng）商隻會把資源給到（dào）扶持過自己的客戶，而不是拚命壓榨自己的客戶。

  很明顯，在利潤已經（jīng）薄如紙的很多行業，價格已經進入（rù）淺水區，依靠“短平快”的方式已經無（wú）法從供應商身上獲取利益。在（zài）這種情況下，采購隻能把眼光放長遠，選擇能（néng）夠帶（dài）來持續增值的（de）供應（yīng）商長期合作。

  — 1 —目光長遠

  這句話（huà）說起來簡單，但做起來很（hěn）複雜。

  因為這意味著你的（de）公司需要將供應鏈的管理（lǐ）模式從以控製成本為中心，轉型為以創造（zào）價值為中心。也就是說你們（men）要生產出賺錢的產品，而不是便宜的產品。

  例（lì）如，華為公（gōng）司在剛剛邁進手機行業（yè）時，試圖（tú）走低質低價路線（xiàn），發現那（nà）是一片紅海，自己根本無法與先進入者拚成本，於是決定做高端手機。很快（kuài），他們（men）找到徠卡相（xiàng）機，並簽署戰略合作（zuò）協議（yì），使用徠卡提供的算法解決了夜間成（chéng）像的難（nán）題，完成華（huá）麗轉身。

  而直到現在，很多中（zhōng）國手機品牌還在選擇高性價比的相機，而不是最高端的相機，他們的手機從價（jià）格到（dào）利潤（rùn）率都不（bú）及華為(如果不考慮芯片短缺（quē）的影響)。

  這是一個很好的案例，體現了華為的偉大之處，讓小明看看首页知道（dào）了企業戰略的（de）重要性，驗證了那句話——戰術的勤奮永遠也彌補不了戰略的（de）拙劣。道理雖然講清楚了，但問題是，曆史（shǐ）不可逆轉，接下來（lái）中國還能出幾個華（huá）為呢?

  在這樣一個人人（rén）都（dōu）在喊要從低成本向高價值轉型的（de）年代，小明看看首页采購需（xū）要冷靜思考的是，小明看看首页到底應該（gāi）怎麽做呢?

  — 2 —價值選擇（zé）論

  小明看看首页要清醒的（de）知道，供應鏈管理的主要職能是降本增效。在提升價值的話題上，供應鏈管（guǎn）理的貢獻是有限（xiàn）的（de），往往是扮演協作者的（de）角色，而不是主導者。

  華為手機的華麗轉身並不是因為采購部想要與徠（lái）卡相機合作，而是公司高層的魄力（lì）和決策。因（yīn）此，采購要緊跟企業戰略（luè），要清楚的知道是（shì）華為公司把價值引入供應鏈，給了（le）供應（yīng）鏈從成本到價（jià）值轉型的機會，而不是供（gòng）應鏈把價（jià）值（zhí）引（yǐn）入華為公司。

  千萬不要本末倒置，也就是說，如果你的公司（sī）的供應鏈是注重成本的，采購隻能堅持選（xuǎn）擇低價，隻（zhī）不過要把無法完成（chéng）交付的供應商提前排查出來，在詢價之前剔除出去。此時，任（rèn）何選擇所謂的高（gāo）價值且高價（jià）格供應（yīng）商的行為都是玩火，有（yǒu）可能讓你的公司因失去成本競爭力而被市場淘汰，看不到（dào）轉型成（chéng）功的那一天。

  講了這麽（me）多，無非是說采購在“價值選擇論”麵前不（bú）要斷章取義，不切實（shí）際的改變自己的價格（gé）策略（luè），選擇高價格。既然這樣，那麽問題隨（suí）之而來，小明看看首页到底（dǐ）應該怎麽持續的為企業創（chuàng）造價值呢?

  — 3 —優化供應商

  小明看看首页需要搞清楚，對於某一個品類，小明看看首页到底需要與幾家供應商合作。

  這就如同分蛋糕。如果你拿一（yī）塊（kuài）蛋糕分給五十個小朋友，每個小朋友隻能分到一小塊（kuài），沒有小朋友會感激你。如果（guǒ）隻是這樣，還算（suàn）好（hǎo）結果。如果這塊蛋糕分得（dé）不均或者不合理，還會引起絕大多（duō）數小朋友的反感，得不償失（shī）。

  這裏（lǐ）就體現了兩個問題：

  1、蛋糕分給幾家供應商最合（hé）理?

  2、按（àn）照什麽規則分蛋（dàn）糕最合理?

  “五十個小朋友”隱喻了很多（duō）公司供應（yīng）商管理的現狀，就（jiù）是供應商不（bú）夠集中，合格（gé）供應商一大堆，形成了（le）長長的尾（wěi）巴。因為占供應商的（de）銷售比例太低，你會發現至少80%的（de）供應商不重視你的公司的業務。所以你的公司又（yòu）走回了老路，就是供應商不忠誠，無法持續產生價值。

  因此（cǐ），對於絕大多數的采購（gòu）來說，目前急需解決的問題是優化供應商數（shù）量，使之更加集中。怎麽優（yōu）化?是一刀切把這些長尾巴的供應商全部剔除嗎?

  — 4 —如何優化（huà）

  這（zhè）麽做肯定錯了，因為（wéi）又走回了“短平快”管理的老（lǎo）路，是舊時代的領導方式。新時代的采購人要懂方法（fǎ）、會分析。

  首（shǒu）先小明看看首页需要使用卡拉傑克矩陣（zhèn）將（jiāng）所有品類（lèi）歸納為戰略（luè）、瓶（píng）頸、杠杆和非關鍵這四類。

  這也意味著對於每（měi）一個類型的品類來說，對於供應商的數量有不同的考量（liàng），如下表所示。

  供應（yīng）商（shāng）的數量（liàng）及其不同的考量（liàng）

  經過這樣的梳理，你會發現供應商的數量很有講究，不能隨意開發，一定要按照既定的（de）方針執行。

  當你有（yǒu）了合理的供應商數量，恰（qià）當的供應商關係，你就（jiù）會從不同（tóng）類型的供（gòng）應商處獲得源源（yuán）不斷地降本或增值（zhí）服務，在這個強調供應鏈轉型的新時代，持續為企業創造價值。

北京一全國空（kōng）運

全國（guó）機場（chǎng）空運一全國機（jī）場空運（yùn）門到門服務（wù）

空（kōng）運艙位保障 航線覆蓋（gài）全國運價最低 

天竺綜合保（bǎo）稅區物流服務（集貨）

次晨達快運& 當日達全國電話：13810556551 & 010-51261103 

國內航空貨運限時達(6-8h)

>>谘詢熱線/微信 13810556551

E-mail：kefu@tianliqy.com； 歡迎垂詢……
>>飛翔捷運-國內國（guó）際貨代專家感謝您的光臨，歡（huān）迎再來！

服務產品：物流方案設計 國內陸運 整車運輸國內空運（yùn） 國際（jì）空運 包機服務（wù） 電商集貨 倉儲配送倉庫管理（lǐ） 倉庫租賃 醫藥冷（lěng）運 標書空運 展會（huì）物流（liú） 鮮（xiān）花空運 食品空運 電商倉儲一件代發定製包（bāo）裝（zhuāng） 陸運（yùn）全國門（mén）到門
>>關注飛翔捷運，貨物承諾必達（dá）