物流職場人性真相：鷹鴿博弈下的生存法則

  在（zài）物流職場的（de）喧囂與（yǔ）忙（máng）碌中，你是否為如何與同事、上司相處而苦惱?你是否在職（zhí）場的博弈中不知所措?職場中的人（rén）性，歸根結（jié）底是人與人之間的博弈關係，為了更好地分（fèn）析（xī）這種關係（xì），小明看看首页可以借助一個通用（yòng）且（qiě）科學的模型——鷹鴿博弈。我將帶你走進一（yī）個全新（xīn）的（de）視角，用鷹鴿博弈（yì）來剖析物流職場（chǎng）中的人性奧秘（mì）。這個模型將幫助你理（lǐ）解職場中人與（yǔ）人之間的（de）複雜關係，讓你在職場的風雲變幻中遊刃有餘。在這裏，你（nǐ）將（jiāng）發現，職場（chǎng）並非隻有競爭與（yǔ）衝突，還有合（hé）作與（yǔ）共贏的可（kě）能。讓小明看看首页一起揭開鷹鴿博弈的神秘麵紗，探索物流職場中的人性真相（xiàng）。

  什麽是鷹鴿博（bó）弈（yì）?

  鷹鴿博弈中隻有兩個參賽選手，他（tā）們要爭奪一個資源，他（tā）們（men）可以自己選擇當鷹還是鴿。如果一方是鷹一方（fāng）是（shì）鴿，鷹得（dé）到資源，鴿放棄。如果雙（shuāng）方都（dōu）是鴿，平分資源。如果雙方都是鷹，那就必須打（dǎ）一仗，打贏的一方（fāng）雖（suī）然能獲得（dé）資源，但雙方都因為在這一仗（zhàng）中（zhōng）受（shòu）傷而付出慘重的代價。所以，鷹和鷹之間戰鬥的成本很高，以至於，為了（le）爭奪這點資源打一仗是不值得的。那麽你（nǐ）容易算出來（lái），這個博弈的解，也就是所謂（wèi）的納什均（jun1）衡，必然是一方做鷹一方做鴿。這是因為（wéi）如果你發現對方是鴿，你會主動做鷹拿走資源（yuán）;如果你發現對方是鷹，你就會主動（dòng）做（zuò）鴿放棄資源，畢竟你不想打一仗。這麽講（jiǎng）太抽象了，小明看看首页先（xiān）來個例子。比如，很多動物都有領地（dì）意識，說這片地方我占了，你們就不能來了。而他的同（tóng）類也尊重他的領地，一般來說後來者和現任之間為了一塊領地爆發衝突的情（qíng）況是很少的。這是為啥呢?因為雙方（fāng）有共同的預期：先（xiān）占者是鷹。比如你是後來的，你知道這片（piàn）地方已經（jīng）有主了。你相信你如果做鷹，對方一定會（huì）跟你戰鬥，那麽隻要周圍還有別的（de）地方可（kě）以占，你不想（xiǎng）惹這個麻煩。先到的動物對此心知肚明，它知道後來者不太可能真跟他打，所（suǒ）以它敢於（yú）做（zuò）出一（yī）副咋咋呼呼隨（suí）時（shí）開戰的樣（yàng）子。後來者（zhě）一看先到者（zhě）的姿態果然符合預期，打個招呼表示尊重，也就做鴿（gē），走開了。人類社會也是（shì）如此，人們對先占（zhàn）先得有（yǒu）根深蒂固（gù）的認同感。連幼兒園小孩（hái）都認可誰先拿到那（nà）個玩具球，玩具球就由誰來支配。你到大學圖書館隨（suí）便拿個什麽東西占座，哪怕當時比較擁擠，人們（men）也（yě）會尊重你（nǐ）的所有權。這就叫名分已定（dìng）。這就導致很多事，誰做鷹，誰做鴿，不是取決於雙方實力（lì）對比，而僅僅由“誰（shuí）先拿到”， 這麽一個看（kàn）似很偶然的（de）區別，來決（jué）定的。除了誰先（xiān）占到就屬於誰，偶然的還包括比如，誰使用的時間長（zhǎng）就屬於誰;誰先發現就屬於誰;誰（shuí）建設的就（jiù）屬於誰;誰花錢就（jiù）屬（shǔ）於誰等等。再比（bǐ）如，物流職場上，為什麽有權（quán）有勢的人非要擺個很牛氣、很（hěn）自信的姿勢，基層（céng）員工總是一副（fù）唯唯（wéi）諾諾的（de）形象呢?因為鷹得（dé）有鷹（yīng）的樣（yàng）子，鴿要（yào）有鴿的樣子。如果違反預期，老板沒有權威，下屬反而頤指氣使，組織就會經常陷入衝突（tū）。

  你（nǐ）想做鷹還是做鴿?

  那（nà）在物流職場上，小明看看首页每個人都要努力成為鷹嗎，當然（rán）不是，職場上正確的做法是先讀懂自己，搞清楚我是什麽樣的人，我有什麽長處，如何發揚我的長處，我有什麽弱點，我如何回避我的弱點。小明看看首页要認（rèn）識到，職場上的（de）鷹派（pài）和鴿（gē）派各有長短，各種性格的人，都可（kě）能在職場上變得很強，變得很成功。比如，你喜（xǐ）歡那種光芒四射、咄咄逼人的人嗎?這種人對自己嚴格，對別人更嚴格。你想做（zuò）他的朋友（yǒu），就要優秀而且強大才（cái）行，與他為友，你要有一些高過他的地方。這樣的人，小明看看首页（men）稱之為人際關係上的“鷹派”。相反，認（rèn）為（wéi）交朋友關鍵在於開心，形形（xíng）色色的朋友都要交，注重合作和說服（fú）的那一派人，小明看看首页稱（chēng）之（zhī）為人際關係上的“鴿派”。鷹派相信實（shí）力，相信官大（dà）一級壓死人，相信職場上老（lǎo）人對新人的權威，鷹（yīng）派也對自己充滿期待，認（rèn）為自己應該在食物鏈的頂端，至死方休。鴿派相信合作和說服，相信人心都是肉長的，相信人間自有真情在，鴿派對社會充滿（mǎn）期待，認為人人應該（gāi）都獻出一點（diǎn）愛，從我做（zuò）起。請問你是鷹派還是鴿派?別著急下判斷，這兩派人並沒有什麽優劣和高下，事實（shí）上看看那些（xiē）偉大的事業都是（shì）兩派人攜手完成的。小明看看首页要的不是糾正對方，不是“你變成我這（zhè）樣才好”，小明看看首页要的是理解自己、理解對方，克服自己的短板、學習對方的所長。

  鷹派的（de）生存法則

  我先來跟你剖析一下鷹派的特點和缺點。對鷹派來說，有幾點可能要著力克服一下： 第一（yī）點，迷之自（zì）信。一（yī）個鷹（yīng）派一把手最好是（shì）有一個強有力的鴿派副手，把他（tā）從謎之自信當中時不時地拉回來（lái）。格力的董明（míng）珠（zhū）就屬於非（fēi）常典型的鷹派。第（dì）二點，避免逆境崩盤。鷹派在遇到挫折和打（dǎ）擊的時候很容易崩盤，運氣好（hǎo）的鷹派（pài）可能會扛下（xià）來挫折，把自己向鴿派靠攏，一個更好的辦法是盡早從別人那裏去體驗挫折和崩（bēng）潰。第三點，不要一直做鷹派。一個（gè）公司和部門裏，有鷹派和鴿派非常正常，今天你上台，明天我上台，對手強（qiáng）了就讓鴿派去溫（wēn）存一下，對手弱（ruò）了（le）就（jiù）讓鷹派（pài）動手欺淩一下。一個唱紅臉，一個唱白臉，就有了運用（yòng）策略的可能。同樣，人際關係當中，做一直做鷹（yīng）派就會一直有（yǒu）源源不斷的（de）敵人，而你也會變（biàn）成（chéng）一個可以預期（qī）的人（rén），這樣（yàng）的（de）風格（gé）很（hěn）容易中別人（rén）的（de）圈套。所以，鷹派的人不能總是充滿攻擊性，一言不合，一句話就（jiù）要把別人（rén）懟回去（qù），這是完全不對（duì）的。鷹為（wéi）什（shí）麽強大?因為鷹在（zài）空中，層次高、看得遠，能最先發覺遠處的機會（huì）和敵害，一（yī）個鷹派人也應該（gāi）像這樣強大（dà）。如果隻是簡單地表現一個攻擊的姿態，遇見生人就（jiù）要啄幾下，那最多就是一隻不友好的鵝。所（suǒ）以，鷹派不能過分自信、要學會在逆境（jìng）中要增加韌性，免得崩盤。

  鴿派的生存法則

  同樣，鴿派的同學千萬別（bié）覺得自己應該（gāi）變成鷹派（pài），覺得自己是弱小的力量。現實中的鴿派如果能夠變得強大，那在和（hé）鷹派的鬥爭中，可能還會因為溫和和堅韌而占據上風。小明看看首页來談談（tán）鴿派的人的生存攻略。鴿（gē）派的性格讓他成為（wéi）非常好的朋友，他們人緣往往很好，盡管他們不是最善於交際的（de）自來熟。鴿派是任勞任怨可（kě）以倚重的（de）一種力量，尊重權威讓他們（men）成為優秀的員工。但是（shì）鴿派（pài）同樣也有自己的短板：第一點，低效的表達（dá）。鴿派（pài）在鷹派麵前（qián）往往難以說出自己的意見，或者（zhě）太過委（wěi）婉（wǎn）而導致自己（jǐ）的意見被忽（hū）視。一些鴿派可能會誤認為，附和強勢的人會讓對方容易接受自己（jǐ）接下來的意見，但（dàn）一個（gè）問題是，鷹派的人（rén）很容易忽視別人（rén）的看法，如果不夠直接或者表達得太委婉（wǎn）和曲折，可能你的意見就（jiù）會就此被錯過。第二點，老好人。大（dà）多數的鴿（gē）派害怕和別人撕破臉（liǎn），並且希望自己能做好人，這是一個非（fēi）常折磨人的念頭。千萬不要在感情上當好人，不（bú）然你會把所有的事都辦砸了。比如，張無忌（jì），總是在幾個（gè）女（nǚ）孩（hái）之間搖擺不（bú）定。友善是一種很好的品質，但是過分糾結於追求“我是個（gè）好人”，會讓自己陷入重度的疲累當中。鴿子要做決斷，需要有人用力（lì）推他一把，所以如果覺得自己的氣質像鴿子（zǐ），就盡（jìn）量多和一些鷹派的人相處，從他們身上（shàng）學會決斷（duàn）。鴿派天生（shēng）適合給比較強勢的老大做二把手，也（yě）適合（hé）從事服務業的工作，在大企業裏他們往往不適合做銷售開疆拓土，更容易負責一些支持性的工（gōng）作。所（suǒ）以（yǐ），鴿派（pài）的成長要注意以下幾點：第一點，多一（yī）些（xiē）霸道（dào）。你是鴿子（zǐ）不是包（bāo）子，不要忍氣吞聲、讓人（rén）欺負到你頭上來。鴿子是一（yī）種勇敢的動物，離（lí）家千裏都可以堅定回巢。一個人（rén）可以大多數時候都是一個被動的人，但關鍵時刻可以（yǐ）站得出來，敢於和黑（hēi）暗拚刺刀。第二（èr）點（diǎn），不要怕別（bié）人笑你軟弱。你對，比你更弱小的人客氣（qì）有禮貌，不是（shì）害怕對手，而是害怕自己（jǐ）變成自己都不喜歡的人。許多鴿子在突然獲得權力或者財富的時候，突然就轉了鷹派，這（zhè）是標準的勢利眼（yǎn），比如，你在一堆朋友麵（miàn）前嗬斥一個犯了小錯誤（wù）的飯店服務員一點也不露臉。第三點，練習公（gōng）開講話和表演。鴿（gē）子不是鵪鶉，鴿子不應該是羞澀的，鴿子也不是害羞。鴿派的人可以多鍛煉自己在公（gōng）開場合演講甚至歌唱的能力，和鷹派的演講者容易慷慨激昂相比，鴿派的演講者（zhě）謙（qiān）遜、柔和，如果（guǒ）再有一點自（zì）嘲，會是非常出色的演講者。

  結語

  物流職場如同一（yī）個充滿挑戰的博弈場，鷹（yīng）鴿博弈為我（wǒ）們提供了（le）一把開（kāi）啟人性奧秘的鑰匙。其實，最典型（xíng）的鷹和鴿（gē）都是很罕見的，很多人都是複雜的混合體，小明看看首页隻有更勇敢地認識自己，理解鷹派和鴿派的特點與優劣（liè），才可能讓自己變得更好，從而（ér）在職場的浪潮中穩健前行，創造屬於自己的（de）輝煌。