物流職場人（rén）性真相：鷹鴿博弈下的生存法則

  在物流職場的（de）喧囂與忙碌中，你是否為如何與同（tóng）事、上司相處而苦惱?你是否在職場的博弈中（zhōng）不知所措?職場中的人性，歸根（gēn）結底是人與人之間的博弈關係，為了更好地分析這種關係，我（wǒ）們可以借助（zhù）一個通用且科學的模型——鷹鴿博弈。我將帶你（nǐ）走進一個（gè）全新的視角，用鷹鴿博弈來剖析物流職場中的人性奧秘。這個模型將幫助你理解職場中（zhōng）人與人之間的複雜關係，讓你在職場的風雲變幻中遊刃有（yǒu）餘。在這裏，你將發現，職場並非隻（zhī）有競爭與衝突，還有合作與共贏的（de）可能。讓小明看看首页一起揭開鷹鴿博弈的（de）神秘麵紗，探索物流職場中的人性真相。

  什麽是鷹鴿博弈?

  鷹鴿博弈中（zhōng）隻有兩個參賽選手，他們要爭奪一個資源，他們可以自己選擇當鷹還（hái）是鴿。如果（guǒ）一方是鷹一方是鴿，鷹（yīng）得到資源，鴿放棄。如果（guǒ）雙方都是鴿，平分資源（yuán）。如果雙方都是鷹，那（nà）就必（bì）須打一仗，打贏的一方雖然能獲得資源，但（dàn）雙方都因為在這一仗中受傷而（ér）付出慘重的代價。所以，鷹和鷹之間戰（zhàn）鬥的成本很高，以至於，為了爭奪這點資源打一仗（zhàng）是不值得（dé）的。那麽你容易算出來，這個博弈的解，也就是所謂的納什均衡，必然是一方做鷹一方做鴿。這是因為如果你發現對方是鴿（gē），你會主動做（zuò）鷹拿走資源;如果你發現對方是鷹，你就會主動做（zuò）鴿放（fàng）棄資（zī）源，畢竟你不想打一仗。這麽（me）講太抽象了，小明看看首页先來個例子。比如，很多動物都有領地意（yì）識，說這片地方我占了，你們就（jiù）不能來了。而他的同類（lèi）也尊重他（tā）的領地，一般來說後來者和現任之間為了一塊領地爆發衝突的情況是很（hěn）少的。這是為啥呢?因為雙方有共同的預期：先占者（zhě）是鷹。比如你是後來的，你知道這（zhè）片地方已（yǐ）經有主了。你相信你如果做鷹，對方一定會跟你戰鬥，那麽隻要周圍還有別的（de）地方可以占（zhàn），你不想惹這（zhè）個麻煩。先到的動物對此心知肚明，它知道後來者不太可能真跟他打，所以它（tā）敢於做出一副咋咋呼呼隨時開戰的（de）樣子（zǐ）。後（hòu）來者一看先到者的姿態果然符合預期，打個（gè）招呼表示尊重，也就（jiù）做鴿，走開了。人類社（shè）會也是（shì）如此，人們對（duì）先占先（xiān）得有根深蒂固（gù）的認同感。連幼（yòu）兒園小孩都認（rèn）可誰先拿到那（nà）個玩具球，玩具球就（jiù）由（yóu）誰來支配。你到大學圖書館隨便拿個什麽（me）東西占座，哪怕當（dāng）時比較擁擠，人們也會尊（zūn）重你的所有權。這就叫名分已定。這就導致很多事，誰做鷹，誰做鴿，不是（shì）取決於雙方實力對比，而僅僅由“誰先拿到”， 這麽一個看（kàn）似（sì）很偶然的區別，來（lái）決定的。除了誰先占到就屬於誰，偶然的還包括比（bǐ）如，誰使用的時間長就屬於誰;誰先發現就屬於誰;誰建設的就屬於誰;誰花錢就屬於誰等等。再比如，物流職場上，為什麽有權有勢（shì）的（de）人（rén）非要擺個很牛氣、很自信的（de）姿（zī）勢，基層員工總是一副唯唯諾諾的形象呢?因（yīn）為（wéi）鷹得有鷹的樣子，鴿（gē）要有鴿的樣子。如（rú）果違反預期，老板沒有權威，下屬反而頤指氣使，組織就會經常陷（xiàn）入衝突。

  你想（xiǎng）做鷹還（hái）是（shì）做鴿?

  那在物流職場上（shàng），小明看看首页每個人都要努力成為鷹嗎，當然不是，職場（chǎng）上正確的做法是先讀懂自己，搞（gǎo）清楚（chǔ）我是什麽樣的人，我有什麽長處，如何發揚我的（de）長處，我有什麽弱點，我如何回避我的弱點。小明看看首页要認識到，職（zhí）場（chǎng）上的（de）鷹派和（hé）鴿派各有長短，各種（zhǒng）性格的人（rén），都可能在職場上變得很強，變得很成（chéng）功。比如，你喜歡那種光芒四射、咄咄逼人的人嗎?這種人對自（zì）己嚴格，對別人更嚴格。你想做他的（de）朋友，就要優秀而且強大才行，與他為友，你要有一些高過他的地方。這（zhè）樣的人，小明看看首页稱（chēng）之為人際關係上的“鷹（yīng）派”。相反，認為交朋友關鍵在於開（kāi）心，形形色色的朋友都（dōu）要交，注重合作和說服的那一（yī）派人，小明看看首页稱之為（wéi）人際關係上（shàng）的“鴿派”。鷹派相（xiàng）信實力（lì），相信官大一級壓死人，相信職場上老（lǎo）人對新人的權威，鷹派也對自己充滿（mǎn）期（qī）待，認為自己應該在食物鏈（liàn）的頂端，至死方（fāng）休。鴿派相信合作和說服，相信人心都是肉長的，相信（xìn）人間自有真情在，鴿派對社會（huì）充滿期待，認為人人應該都獻出一點愛，從我做起。請問你是鷹（yīng）派還是鴿派?別（bié）著急下判斷（duàn），這兩派人並沒有什麽優劣和高下（xià），事實上看看（kàn）那些偉大的事業都是兩派人攜手完（wán）成（chéng）的。小明看看首页要的不是糾正對方，不是“你（nǐ）變成我這樣才好”，小明看看首页要（yào）的是理解自己、理解（jiě）對方，克（kè）服自己的短板、學習（xí）對方的所長。

  鷹派的生存法則（zé）

  我（wǒ）先來跟你剖析（xī）一下鷹派的（de）特點和缺點。對鷹派來說（shuō），有幾點可能要著力克服一下（xià）： 第一（yī）點，迷之自（zì）信（xìn）。一個（gè）鷹派一把手最好（hǎo）是有一個強有力的（de）鴿派副手，把他從（cóng）謎之自信（xìn）當中時不時地（dì）拉回來。格（gé）力的董（dǒng）明珠就屬於非常（cháng）典型的鷹派。第二點（diǎn），避免逆境崩盤。鷹派在遇到挫折和打擊的時（shí）候很容易崩盤，運氣好的鷹派可能會扛下（xià）來挫折，把（bǎ）自己向鴿（gē）派靠攏，一個更好的辦法是（shì）盡早從別人那裏去（qù）體驗挫折和崩潰（kuì）。第三點，不要一（yī）直做鷹派。一個公司和部門裏，有鷹派和鴿派非常正常，今天你（nǐ）上台（tái），明天我上台，對手強了就讓（ràng）鴿派去溫存一（yī）下，對手弱了就（jiù）讓鷹派（pài）動手欺淩一下。一個唱紅（hóng）臉，一個唱白臉，就有了運用策略的可（kě）能。同樣，人際關係當中，做一直（zhí）做鷹派就會（huì）一直有源源不斷的敵（dí）人，而你也會變（biàn）成一個可以預期的人，這樣的風格很容易中別人（rén）的圈套。所以，鷹派的人不能總是充滿攻（gōng）擊（jī）性，一言不合，一句話就要把別人懟回（huí）去，這是完全不對的。鷹為什麽強（qiáng）大?因（yīn）為（wéi）鷹在空中，層次高、看得遠，能最（zuì）先發覺遠（yuǎn）處的機會（huì）和敵害（hài），一個鷹派人也應該像這（zhè）樣強大。如果隻是簡單地（dì）表現一個攻擊的姿態，遇見生人（rén）就要啄幾下，那最多就是一隻不友好的鵝。所以，鷹派不能過分自信、要學（xué）會在逆境中要增加韌（rèn）性，免得崩盤。

  鴿派的生存法則

  同樣，鴿派的同學千萬別（bié）覺得自己應該變（biàn）成鷹派，覺得自（zì）己是弱小的力量。現實中的（de）鴿派如（rú）果能夠（gòu）變得強大，那（nà）在和鷹派的鬥爭中，可能（néng）還會因為溫和（hé）和堅韌而占據上風。小明看看首页來談談鴿派的人的生存攻略。鴿派的性格讓他成為非常好的朋友，他（tā）們人緣往往（wǎng）很好，盡管他們不是（shì）最（zuì）善於交際的（de）自（zì）來（lái）熟。鴿派是任（rèn）勞任怨（yuàn）可以倚（yǐ）重的一種力量（liàng），尊重權（quán）威讓他們成（chéng）為（wéi）優秀的員工。但是鴿（gē）派同樣也（yě）有自己的短板：第（dì）一點，低效的表達。鴿派在（zài）鷹（yīng）派麵前往往難以說出自己的意見，或者太過委婉而導致自己的意見被忽視。一些鴿（gē）派可能會（huì）誤認為，附和強勢的人會讓對方容易接受自己（jǐ）接下來的意見，但一個問題是，鷹派的（de）人很容（róng）易忽視別人的看法，如（rú）果不夠直接或者表達得太委婉和曲折（shé），可能你的意見就會就此被錯過（guò）。第二點，老好人（rén）。大多數的鴿派害怕和（hé）別人撕（sī）破臉，並且希望自己能做好人，這是一個非常折磨人的念頭。千萬不要在感情上當好人，不然你會把所有的事都辦砸了。比如，張無忌，總是在幾個女孩之間搖擺不定。友善是一種（zhǒng）很好的品質，但是過（guò）分糾結於追（zhuī）求“我是個（gè）好（hǎo）人”，會讓自己陷入重（chóng）度的疲累當中。鴿子要做決斷，需要有人用力推他一把，所以如果覺得自己的氣質像（xiàng）鴿子，就盡量多和一些（xiē）鷹派的人相處，從他們身上學會決斷。鴿派天生適合給比（bǐ）較強勢的老大做二（èr）把手，也適合從事服務業（yè）的工作，在大企業裏他（tā）們往往不適合做（zuò）銷售開疆（jiāng）拓土，更容易負責一些支持（chí）性（xìng）的工作。所以，鴿派的成長要注意（yì）以下幾點：第一點，多一些霸道。你是鴿子不是包子，不要忍氣吞聲、讓（ràng）人欺負到你頭上來。鴿子是一種勇敢的動物，離家千裏都可以堅（jiān）定回巢。一個人可以大多數時候都（dōu）是一個被動的人，但關鍵時刻可以站得出來，敢於和黑暗拚刺刀。第二點，不要怕（pà）別人笑你軟弱。你對，比你更弱小的人客氣有禮貌，不是害怕對手，而是害怕自己變成（chéng）自（zì）己都（dōu）不喜歡的人。許多鴿子在突然獲得權力或者財富的時候，突然就（jiù）轉了鷹派，這是標準的勢（shì）利眼，比如，你在一堆朋友麵前嗬斥一個犯了小錯誤的飯店（diàn）服務員一點也不露臉。第三點，練習公開（kāi）講（jiǎng）話和表演。鴿子不是鵪鶉，鴿子不應該是羞澀的，鴿子也不是害羞。鴿派的人可（kě）以多鍛煉自己在公開場合演講甚至歌唱的（de）能（néng）力（lì），和鷹（yīng）派的演講（jiǎng）者（zhě）容易慷慨激（jī）昂相比，鴿（gē）派的演講者謙遜、柔和，如果再有一點自嘲，會是非常出色（sè）的演講者。

  結語

  物流職場如同一個充滿挑戰的博弈場（chǎng），鷹鴿博弈（yì）為小明看看首页提供了（le）一把開啟（qǐ）人性奧秘的鑰（yào）匙。其實（shí），最（zuì）典型的鷹（yīng）和鴿都是很罕見的（de），很多人都是複雜的混（hún）合體，小明看看首页隻有更（gèng）勇敢地（dì）認識自己，理解鷹派和鴿派的特點與優劣，才可能讓自己變得更好（hǎo），從而在職場的浪潮中穩健前行，創造屬於自己的（de）輝煌。